【暖立方-壁掛爐網發布】近幾年燃氣采暖熱水爐（簡稱壁掛爐）行業的增速超出了業內人士的預估。業內人士曾預測國內鍋爐市場將受政府對房地產行業限制的不利影響。然而，政府的限購政策并沒有影響房地產開發商和消費者的投資熱情。燃氣采暖熱水爐行業對房地產市場的敏感性較低，加上該產品市場基數較小，最近幾年來該產品每年都以20-30%的增速增長。

 　壁掛爐作為國內分戶供暖最常見的方式，正在被越來越多的用戶接受。其中，非冷凝爐的銷量遠遠高于冷凝爐，從2012年調研數據看，非冷凝爐占據了行業98.8%的銷量和97.6%的銷售額。然而，冷凝爐的規模一直不大，由于基數較小，受高端項目和零售用戶的影響，這幾年冷凝爐的銷量也保持了大比例的增長。總體來看，冷凝爐在國內銷量較小的原因主要有：

 　天然氣質量和水質較差。國內的氣質，水質問題很難確保冷凝爐的使用壽命，有業內人士經常開玩笑說冷凝爐到了中國，水土不服。

 　經銷商，安裝商培訓不到位。大多數經銷商和安裝商對冷凝系統的熟悉程度遠不及常規爐，通常情況下，經銷商更愿意推他們能夠熟練操作的常規爐，以此來避免系統不熟帶來的麻煩。

 　售價較高帶來的推廣難度。冷凝爐在國內的售價遠遠高于非冷凝爐。冷凝爐的零售價大約是非冷凝爐售價的1.2到1.8倍，如果沒有政府補貼，在日前燃氣和電價較低的情況下，使用冷凝爐的投入產出比很難實現理想狀態。

 　消費者教育欠缺，用戶認知水平較低。在消費者心中，冷凝爐是個技術含量較高的產品，但對于此類產品的特征和能效不是特別了解。

 　 我們通過波特五力模型來分析下這個行業。從上游供應商議價能力看，一方面原材料價格的上漲會使得行業競爭加劇，另一方面隨著國內供應商的不斷崛起和壁掛爐生產企業的實力不斷增強，進口配件供應商的強勢地位正在逐漸削弱。

　　從新進入者威脅看，壁掛爐行業的高速發展必然會吸引大批新的進入者，市場現有競爭體系基本是以外資品牌為主導，國產品牌正在不斷侵蝕市場份額，憑借過硬的關系或者良好的價格優勢，新品牌會有生存空間，但是會面臨很強烈的來自現有廠家的威脅。

　　從消費者的議價能力看，隨著行業競爭的加劇，市場越來越呈現出價格導向的趨勢，在某些項目中國產品牌的供貨價格已經低于進口品牌壁掛爐的出廠價了。

　　從替代品的威脅角度看，在北方的集中供暖依然盛行，電采暖和空調等替代品對壁掛爐的威脅不大。

 　從業內現有競爭者的競爭來看，激烈競爭必然導致產品價格的下降，此外，國產廠商在技術上仿效歐洲品牌的能力越來越強，競爭程度將隨著價格競爭，品牌競爭，質量競爭而不斷加劇。

 　現在國內發展最大的瓶頸還是氣源問題，隨著氣量的逐步緩解，南方市場的興起以及集中供暖局限性的放大，專家認為，即使市場飛速發展，銷量基數不斷增大，未來五年行業依然會保持百分之十五到二十左右的增長，我國有望成為全球最大的壁掛爐市場。