瑞馬關注：莫讓南方市場變成燙手的山芋

近幾年來，隨著國家對房地產管控力度的加大，壁掛爐北方工程市場正趨于飽和，很多壁掛爐企業正逐步把目光的焦點轉向南方，筆者在剛剛落幕的中國國際供熱展上了解到，許多壁掛爐企業不僅已經開始了在南方市場的布局，甚至還把南方壁掛爐市場當成了企業在2014年最重要的利益增長點。

不可否認，由于我國南方地區天然氣管網的日益完善以及人們對更高質量的生活追求，再加上最近幾年南方地區每年都會遭受不同程度的寒濕氣流，這些都極大地促進了南方居民采暖意識的高漲，為壁掛爐在南方市場的拓展提供了有利條件。

然而，任何一個新生事物的發展，都必須要經歷一個由開始生長到逐步完善的過程，南方采暖市場也不例外。據統計，供暖系統在南方地區的普及率依然不到5％，由此可見，我國的南方采暖市場仍然處于生長階段。而作為南方采暖市場中的重要一環，壁掛爐市場雖然比以前有了很大程度的改觀，但也同樣處在培育期，按照事物發展的客觀規律，諸如惡性競爭等各種各樣的問題依然會隨時出現。

此外，從矛盾的普遍性和特殊性的原理來看，南方壁掛爐市場雖然具有市場發展的普遍性，但也同樣具有更多自己的特點：

首先，在銷售模式上，北方壁掛爐市場主要是以工程為主、零售為輔，而南方市場卻恰恰與之相反，由于采暖意識在南方剛剛萌芽，壁掛爐依然屬于奢侈消費，銷售方式自然是以零售為主。與北方市場迥然不同的銷售模式意味著企業必須調整推廣戰略，加強渠道建設。

其次，在產品研發上，由于南方地區的氣象條件、居民生活習慣等與北方地區不同，居民在對壁掛爐功能的選擇上也自然與北方有很大的差異：北方的冬天寒冷干燥，居民使用壁掛爐的目的主要是以取暖為主；南方地區冷的時間較短，而且南方居民還具有每天洗澡的習慣，因此南方壁掛爐用戶更側重于在衛浴等功能上的比對。功能的不同取向就要求壁掛爐企業必須加大在技術研發上的投入力度，開發符合南方居民需求特點的產品，這也要求企業必須要以自身雄厚的實力作支撐。

再次，在氣源上，盡管這幾年來我國南方地區天然氣管網比以前有了很大的改善，但是仍然還有很大一部分沒有覆蓋到的區域，再加上這幾年來用氣量的逐步增加，南方地區尤其是各個大城市會經常出現“氣荒”現象，這些都給壁掛爐的推廣工作了帶來了不少的難度。

由此可見，南方市場雖然具有良好的發展前景，但它畢竟還處于生長期，企業選擇在這個時候進入就必須要謹微慎行，在渠道建設、產品研發、售后服務等各方面沒有做好充分的準備之前，千萬不要輕易下注。而對于已經進入南方市場的企業，一定要做好打“持久戰”的準備，萬不可讓南方市場成為阻礙企業發展的一塊“燙手的山芋”。

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