瑞馬關注：壁掛爐進軍南方市場，以用戶需求做風向標

新中國成立后，國家劃定淮河秦嶺以北采暖，淮河秦嶺以南不采暖，正因如此，使北方百姓大多在溫暖的室溫中度過了寒風刺骨的冬季。但近幾年來，隨著地球氣候的變幻莫測和冷空氣的不斷南下，早已把雨雪分界線推到了長江以南，經常造成南方多個省市低溫雨雪冰凍天氣。

1.氣候變化使得南方開始注重采暖

西南地區是長江和黃河的發源地，擁有悠久的歷史和豐富的自然資源，而且人口眾多，占全國總人口的20%。西南地區是非集中供暖區域，冬季最低氣溫在零度左右;冬季溫度在0°-10°之間的月份在3個月左右。隨著近幾年氣候異常，最低氣溫在零度以下，尤其2010年四川等地多次飄雪，出現多年少見的寒冬。因此，人們對冬季采暖有著剛性需求。

2.南方地區全國經濟發展中占有舉足輕重的地位

不僅如此，南方地區更在全國經濟發展中占有舉足輕重的地位。據報道，西部地區在2010年地區生產總值(GDP)總量超過萬億元的省市地區中，增長動能十分強勁。

3.南方市場體現良好發展趨勢

但是從近兩年家庭供暖市場來看，壁掛爐這種獨立供暖形式也開始受到南方消費者青睞，有一些用戶開始注重壁掛爐產品，今年壁掛爐在采暖南方市場仍保持了良好的發展趨勢。很多用戶購買的都是第一臺壁掛爐產品、第一套采暖系統，沒有相關的使用經驗，所以容易有不規范操作。所以應該給更多南方市場的客戶更多的耐心。另外暖通公司的產品配置，也應給不同用戶準備好高、中、低不同的套餐，以供不同消費群體選擇，滿足不同客戶的需求。

4.根據南方市場作調整

隨著南方市場的成熟，用戶的需求體現出了多樣化，同時用戶對壁掛爐產品的要求也更高了，對壁掛爐的檔次配置等有了更多的不同需求，例如：太陽能系統配合、明裝暖氣片、衛生熱水舒適性、小型商業采暖和熱水需求等。也正是需求的多樣化，壁掛爐公司就更應該從細分市場入手，突出專業性，另外，由于南北生活的習慣的差異性，南方的居民對家庭衛浴方面的要求較高，所以廠家需要在家庭衛浴方面做足功夫，在每一個細分市場做出自己的亮點，以獲得更多的商機和銷量。

1/5