瑞馬：壁掛爐企業如何在中北部市場發力

眾所周知，我國中北部地區的天然氣管道網絡覆蓋范圍廣，天然氣使用率高，特別是甘肅，山西、陜西、河北等省區，是名副其實的“用氣大戶”。隨著我國中北部區域經濟水平不斷提升，當地居民的生活條件也不斷改善，近年來，壁掛爐也當地市場中難得的熱銷品。如今，眾多壁掛爐企業將中北部區域作為必爭的一片市場，中北部區域的壁掛爐市場競爭激烈程度可以想象。

佛山市順德區瑞馬電器有限公司（中國區服務熱線：400-638-0969）是我國壁掛爐行業的“重量級”企業，以專業研發生產歐洲品質的壁掛爐而備受消費者青睞，其經營的瑞馬品牌壁掛爐在我國中北部壁掛爐市場中表現活躍，極具投資價值。在交流中，瑞馬相關區域的營銷負責人表示，“想要在激烈的中北部市場中存活并取得滿意成績，企業必須攜手當地經銷商，從三大方面著手。”

第一，根據市場調查來看，因受惠于西氣東輸工程，許多居民都成為忠誠的天然氣用戶，但是他們對相關的燃氣器具了解并不多，壁掛爐對很多人來，也是只停留在“聽聞”的層面上，這就說明壁掛爐企業的宣傳力度還不夠。瑞馬公司一直將“宣傳”作為營銷的一大重點，為了挖掘廣闊的市場購買力，瑞馬常年開展線上線下的宣傳活動。瑞馬壁掛爐經銷商不但會在節假日，舉行多種促銷活動，給與消費者實惠的折扣或獎品，還會在地方門戶，地方頻道上打出瑞馬壁掛爐的廣告，讓城市、鄉鎮的居民都認識到瑞馬的壁掛爐，并產生購買欲。

第二，市場競爭變得激烈，壁掛爐的質量水平卻每況愈下。一些來自西氣東輸工程沿線區域的瑞馬壁掛爐經銷商們表示，近幾年，當地市場中壁掛爐總銷量在上升快，但壁掛爐用戶的投訴量上升更快。一些不規范的壁掛爐企業一味的追逐利潤，制造壁掛爐時偷工減料，甚至存在生產外包，貼牌銷售的情況。瑞馬公司一直將壁掛爐的質量放在首位，為了讓經銷商不隨波逐流，瑞馬會將根據經銷商所反映的實際情況，對其提供多反面的支持，如制定合理的營銷策略、加強宣傳力度以及一定的讓利補貼。

第三，瑞馬鼓勵經銷商深入開放當地市場，建立隨機應變的渠道體系。“渠道為王”是商業紅海中的金科玉律，要想先人一步地搶占市場份額，需要企業與經銷商之間默契配合。瑞馬公司一直跟進樓市的動向，不難發現，許多房地產開發商為了提升購房者的購買欲，特意先對房子進行一番包裝，提前為用戶安裝上高效節能，舒適環保的壁掛爐產品。瑞馬公司鼓勵經銷商積極與當地的房地產開發商開展合作。像蘭州的著名的金河苑樓盤，就是瑞馬與房地產開發商合作的經典案列，讓眾多同行意識到渠道多樣化的重要性。

中北部區域經濟水平高，天然氣覆蓋體系完善，當地的壁掛爐市場形勢大好，讓眾多壁掛爐企業心動不已。根據瑞馬的預測，這片的區域的壁掛爐市場容量遠遠沒有達到飽和，瑞馬將繼續堅持品質之路，通過加強宣傳力度、深挖區域渠道，讓瑞馬壁掛爐成為家家戶戶的必備家用產品。

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